Categories

A sample text widget

Etiam pulvinar consectetur dolor sed malesuada. Ut convallis euismod dolor nec pretium. Nunc ut tristique massa.

Nam sodales mi vitae dolor ullamcorper et vulputate enim accumsan. Morbi orci magna, tincidunt vitae molestie nec, molestie at mi. Nulla nulla lorem, suscipit in posuere in, interdum non magna.

Семинар «Все билеты проданы. Маркетинг для учреждений культуры»

Современным учреждениям культуры приходится действовать в рыночных условиях. Коммерческие фирмы могут ставить перед собой четкие задачи по увеличению дохода, но учреждения культуры преследуют более сложный комплекс целей и имеют другие критерии успеха: сохранение и распространение мировых и национальных культурных ценностей, формирование и удовлетворение духовных потребностей слушателей и зрителей.

Мы предлагаем принять участие в семинаре и расширить использование современных маркетинговых инструментов в деятельности учреждений исполнительных искусств. Это позволит понять потребности нынешних и потенциальных зрителей, повысить уровень лояльности аудитории, заинтересовать и привлечь новую публику.

На семинаре участники узнают:

  • Как правильно привлекать и воспитывать новых слушателей?
  • Как создавать предложения, на которые с энтузиазмом откликнется целевая аудитория, и при этом не поступиться художественными принципами?
  • Как специалисты по продажам должны оформлять свои предложения публике: как абонемент, как билеты на отдельные мероприятия, гибкие системы скидок, через членство в обществах и т.д.?
  • Как сделать свои мероприятия и услуги частью жизни людей, жизни города?
  • Как художественным организациям увеличить свой доход в период экономического спада и сокращения или отсутствия госфинансирования?
  • Как воспитывать свою публику, в том числе молодое поколение, чтобы привить ему понимание искусства?
  • Как научиться финансовой ответственности, научиться «жить по средствам»?
  • Как привлекать, учить и удерживать волонтеров?

Семинар разработан совместно с ООО «ОрбитальСофт» (билетная система «Орбилет»).

Программа семинара

 

Тема Часов
День первый 8
1 Стратегическое управление для учреждений культуры.

  • Зачем нужен маркетинг.
  • Определение миссии учреждения.
2
2 Изучение рынка исполнительных искусств.

  • Сегментация аудитории.
  • Определение размера и потребностей рынка.
  • Выявление конкурентов и потенциальных партнёров.

3

3

Разработка стратегии.

  • Формирование и позиционирование предложения.
  • Ценообразование.
  • Распространение билетов.

3

День второй

8

4

Информационная кампания

  • Разработка коммуникационной стратегии.
  • Реклама.
  • База данных клиентов, прямая рассылка.
  • Улучшение имиджа и узнаваемости с помощью PR.

3

5

Управление учреждением.

  • Ориентация на клиента.
  • Работа с волонтёрами.
  • Маркетинговый план, бюджет, реализация, контроль.

3

6

Забота о будущем.

  • Привлечение ресурсов (фандрайзинг).
  • Воспитание будущей аудитории.

2

На семинаре будет проведена деловая имитационная игра и ряд практических занятий.

Каждый участник получает раздаточные материалы.

Все участники по окончании семинара получают сертификат.

Оптимальное количество участников – 12 человек, максимальное количество – 16 человек.

Для проведения семинара заказчик предоставляет помещение, места для участников, проектор, доска.

Кофе-пауза организовывается заказчиком.

Об авторах-ведущих семинара

Авторы и ведущие семинара – Новиков Александр Сергеевич (ООО «ОрбитальСофт») и Матрунич Александр Владимирович («Матрунич Консалтинг»).

Матрунич Александр Владимирович

Директор компании «Матрунич Консалтинг». Социолог. Старший преподаватель кафедры связей с общественностью Псковского государственного университета.

Опыт работы:

 Новиков Александр Сергеевич

Директор компании «ОрбитальСофт», финансист.

Опыт работы: