Статистический анализ кассовых данных (market basket analysis) позволяет увеличить объёмы розничных продаж: продавец узнаёт о том, какие товары часто приобетаются вместе, размещает их рядом и добивается роста сопутствующих продаж. Один из самых ярких примеров практического применения анализа корзины покупателя – это обнаружение связи между продажами подгузников и пива в пятницу вечером в торговой сети Wal-Mart. В отделе с подгузниками были установлены стойки с дорогим пивом – в результате продажи последнего значительно увеличились.
Анализ корзины покупателя – это форма маркетингового исследования. Заказчик узнает о неявных закономерностях в поведении его потребителей, которые позволяют увеличить продажи. При этом все данные уже собраны – они хранятся в базе данных предприятия и данные эти очень точные, т.к. это реально осуществлённые продажи, а не сведения, основанные на словах респондента.
“Матрунич Консалтинг” поможет вам “вытащить” из сырых кассовых данных информацию, на основе которой вы сможете увеличить объёмы продаж.